每年的7、8月份都是办公产品的淡季，今年又赶上奥运会，许多中小型企业都会在奥运期间放长假，同时还受到交通限行、运费上涨等方面的影响，经销商的生意都不好做，为此我们在七月底对北京中关村地区近百家经销商做了一份调查：假如未来一两个月生意都不好做，那么您有什么打算吗？

    A. 维护老客户；
    B. 清仓甩货，压缩店面，减少费用；
    C. 转作其他产品线；
    D. 停业、休息；
    E. 开网店，做网络营销；
    F. 其它打算；

    近期，笔者针对以上问题询问了中关村电子卖场上的近百家打印机、耗材经销商，得到以下信息（如图）。

截稿时采访的经销商总数93家

    传统销售渠道与网络营销占据绝对比例，维护老客户是大多数经销商所采取的策略，共77家（82.8%）经销商，传统的销售渠道还是经销商最主要的利润来源。然而这部分经销商对于近期的销售情况都比较担忧，原因来源以下几个方面：1.北京地区交通限行，货源不能保障，同时造成产品价格波动较频繁；2.运费上涨，增加了经销商的送货成本；3.卖场中的客流量减少，日成交量也收到教导影响；4.七、八月份是办公产品的淡季，开发新客户比较困难。

    开网店、做网络营销也日益受到各个商家的重视，占据38家（40.8%），而笔者在采访中有不少商家由于采取公司策略，相比不少大型公司都有自己的网络销售部门，所以此数据可能会更大一些。对于开拓新客户，网络现已成为一种非常有利的工具，同时对于品牌的推广更是一种非常不错的途径。

    转作其他产品线的经销商只有1家（1%），说明大多数的经销商对于打印耗材行业的前景还是非常的看好。据IDC发布的最新中国彩色办公行业和客户需求研究报告预测，2008年至2012年的中国打印外设市场出货量中，喷墨多功一体机（增长率14.1%）、激光多功能打印机（增长率10.8%）、激光打印机（增长率5.7%）等几种机型增长最为迅速。

    其中6家（6.4%）的经销商进行清仓甩货，压缩店面，减少费用，奥运的到来、运费的猛涨、淡季的影响、物价的上涨等众多因素的影响，或多或少的影响了少数经销商的经营策略，而采取此项策略的经销商成本将会降低许多。

    经销商停业、休息两个月的4家经销商（4.3%），店铺负责人告诉记者，他们将服从总公司统一安排，在压缩店面、减少费用的同时，员工也将轮休。其实，少数竞争对手的减少对于奥运期间的物价还是不会有太大影响，毕竟打印机、耗材的价格已经非常透明，暑促在中关村随处可见，打印机和耗材产品近期出现大幅度涨价的可能性不大。

    其他打算的有3家（3.2%），这类经销商多为小型个人企业，灵活性非常强。据经销商反映，奥运期间只要电子卖场不关门，他们是不会长期放假。不过，也不排除在奥运期间休息一段时间的可能性。